El passat 21 d’octubre va tenir lloc ITBridge Connect 2026, un fòrum internacional en línia que va reunir representants empresarials, clústers i organitzacions d’innovació d’Ucraïna, la Unió Europea i altres països. Els participants van compartir enfocaments pràctics sobre desenvolupament de negoci internacional (BizDev), cerca de socis i desenvolupament de projectes tecnològics conjunts.
El fòrum va oferir a les més de 100 persones participants un espai per compartir experiències, generar connexions i explorar noves oportunitats de col·laboració internacional. Les trobades B2B continuen obertes: els participants poden consultar perfils, identificar potencials socis i proposar reunions a través de la plataforma b2match fins al 26 de novembre de 2026. Les xifres parlen per si soles:
119 participants van assistir al fòrum en línia el 21 d’octubre.
22 països representats entre els participants.
158 organitzacions implicades en el fòrum i en la cooperació internacional.
175 participants inscrits a la plataforma de trobades B2B.
76 reunions B2B ja celebrades, amb 200 més previstes.
El 42% dels participants provenen de la UE, el 54% d’Ucraïna i el 4% d’altres països.
A continuació, compartim les principals idees i aprenentatges del fòrum, amb recomanacions pràctiques perquè les empreses TIC puguin impulsar la seva internacionalització i identificar noves oportunitats de col·laboració.
1. La confiança en el teu equip pot ser més important que el preu
A l’hora de triar un soci tecnològic, els clients no només tenen en compte el cost dels serveis. També valoren si un equip és capaç de complir els compromisos adquirits, mantenir l'activitat en circumstàncies difícils i assumir la responsabilitat dels resultats.
Valeriia Melnykova, directora de Client Partnerships a SDA, va compartir un exemple de com un dels principals clients de l’empresa va escollir SDA tot i que la seva proposta era la més cara de totes les presentades.
Un dels factors determinants va ser la capacitat de l’equip per continuar operant durant els talls de subministrament elèctric i les alertes d’atacs aeris. Els sistemes d’alimentació de reserva i els equips distribuïts van permetre mantenir l’activitat empresarial.
Els requisits legals i normatius són un altre aspecte fonamental. En sectors com la salut i les fintech, cal abordar-los des del principi de les negociacions, ja que poden afectar els terminis, els processos i fins i tot la viabilitat d’un projecte. Els clients internacionals volen entendre com treballa un equip, com respon davant dels riscos i si pot convertir-se en un soci fiable a llarg termini.
2. Els socis locals ajuden les empreses a establir-se en nous mercats
Conèixer l'entorn empresarial local ajuda les empreses a trobar clients, aconseguir recomanacions i construir relacions que tinguin en compte les particularitats de cada mercat.
Treballar a través de socis locals pot implicar acceptar marges de benefici més baixos al principi. Tanmateix, també permet ampliar la xarxa de contactes i reforçar progressivament la presència en un nou mercat.
Aquestes connexions són especialment valuoses en sectors altament regulats, on les empreses han de tenir en compte no només els requisits dels clients, sinó també les normatives i restriccions locals. Per a les empreses TIC ucraïneses, això significa que l'expansió internacional no ha de començar necessàriament amb la venda directa als clients finals. Col·laborar amb organitzacions que ja operen al mercat de destinació pot ser una via alternativa per accedir a nous projectes.
3. Un projecte pilot pot ser el primer pas cap a la innovació conjunta
Les empreses europees busquen socis que entenguin el seu negoci, aportin idees i contribueixin a provar noves solucions.
Un projecte pilot permet als socis posar a prova hipòtesis en condicions reals, identificar necessitats i avaluar com treballen conjuntament els seus equips abans de comprometre més recursos.
Laura Sanz, responsable de l'estratègia CCAM a i2CAT, va compartir un exemple de projecte centrat en la gestió de la mobilitat a l'entorn d'una autopista. L'equip va detectar que la recerca teòrica, per si sola, no era suficient per entendre els reptes en un entorn real. Per aquest motiu, els socis van posar en marxa una prova pilot a petita escala. Les proves pràctiques els van permetre identificar necessitats reals i establir les bases d'un acord posterior d'innovació conjunta.
Aquest enfocament permet avaluar fins a quin punt una solució respon a les necessitats d'un soci. Alhora, els projectes de recerca conjunts requereixen que els participants acordin prèviament els rols, els estàndards i els drets de propietat intel·lectual.
4. Els clústers i els hubs d'innovació obren les portes a xarxes de socis
Els clústers i els hubs d'innovació ajuden les empreses a trobar l'expertesa adequada, connectar amb organitzacions d'altres països i establir aliances al voltant de projectes compartits.
Una única connexió pot donar lloc a diverses iniciatives conjuntes. Així és com va funcionar la xarxa Enterprise Europe Network (EEN) en el cas de Piemonte Innova. Tal com va explicar Anna Avoledo, analista de negoci a l'organització, les connexions establertes a través de la xarxa van permetre reunir un consorci per presentar-se a una convocatòria d'innovació oberta. Posteriorment, els socis van decidir col·laborar també en una altra candidatura.
Les aliances faciliten l'accés a coneixements i expertesa que poden faltar dins d'una organització, però que són essencials per desenvolupar un projecte. Olha Shapoval, directora executiva de Kharkiv IT Cluster i coordinadora de l'European Digital Innovation Hub de l'est d'Ucraïna, va destacar el paper de les xarxes de clústers en la cooperació internacional.
L'experiència de Transilvania Digital Innovation Hub, presentada per la seva coordinadora, Mădălina Neacșu, també demostra com els hubs d'innovació ajuden les empreses a avaluar la seva maduresa digital, accedir a suport expert i trobar socis per implementar noves tecnologies.
5. Tria els programes europeus de suport segons els teus objectius
Les xarxes i els programes europeus són eines valuoses per trobar socis, desenvolupar la cooperació interclúster i explorar oportunitats de finançament. Els ponents van destacar diversos recursos:
Enterprise Europe Network (EEN): una xarxa per trobar socis empresarials i tecnològics internacionals. Les connexions establertes a través de l'EEN van ajudar empreses vinculades a Fondazione Piemonte Innova a constituir un consorci per desenvolupar un projecte conjunt.
European Digital Innovation Hubs (EDIHs): hubs que ajuden les empreses i les organitzacions del sector públic a identificar les seves necessitats digitals, avaluar-ne la maduresa digital, accedir a expertesa i identificar els passos següents per adoptar noves tecnologies.
European Cluster Collaboration Platform (ECCP): una plataforma per trobar clústers i fomentar la cooperació entre ecosistemes empresarials.
EU Funding & Tenders Portal: el portal oficial de la Comissió Europea per consultar convocatòries i oportunitats de finançament dels programes de la UE.
El fòrum també va posar sobre la taula Horizon Europe i el Fons Europeu de Defensa (EDF) com a programes de finançament que val la pena explorar, sempre tenint en compte qu el'elegibilitat per a cada convocatòria depèn del seu àmbit, dels requisits dels sol·licitants i dels socis, i de les condicions de finançament i que, abans de presentar una candidatura, les empreses han de comprovar qui hi pot participar, si és necessari constituir un consorci i quines despeses cobreix el programa.
Utilitzar un instrument europeu de suport no garanteix automàticament l'obtenció d'un contracte o finançament però aquests recursos poden ajudar les empreses a trobar contactes, informació i mecanismes de suport rellevants.
ITBridge Connect 2026 va oferir als participants l'oportunitat de presentar les seves solucions tecnològiques, productes i idees per a projectes conjunts. Entre les solucions presentades hi havia eines per a la digitalització empresarial, els pagaments segurs, l'educació i el desenvolupament de startups.
Qui va presentar-hi les seves solucions?
Microsoft: solucions d'intel·ligència artificial, tecnologies al núvol, ciberseguretat i educació digital. L'empresa està interessada en aliances que combinin expertesa tecnològica, recerca i aplicació pràctica de la innovació.
BALTUM: serveis d'auditoria i certificació basats en estàndards internacionals, incloent-hi la ISO 27001 per a la seguretat de la informació i la ISO 42001 per als sistemes de gestió de la IA. L'empresa també està desenvolupant Pulse, una eina per fer avaluacions preliminars del compliment d'estàndards i requisits normatius.
Font&Print: una plataforma de relacions públiques que crea plans de promoció personalitzats a partir de la informació sobre una empresa, el seu sector i el seu àmbit geogràfic. Els usuaris reben idees per augmentar-ne la visibilitat, des de gestionar les activitats de comunicació de manera autònoma fins a treballar amb mitjans de comunicació i millorar la seva presència als resultats dels motors de cerca i a les respostes generades per la IA. Entre els possibles socis hi ha fundadors d'empreses, acceleradores, incubadores i agències europees de comunicació i màrqueting.
Turing Space: infraestructura per a la identitat digital i les dades digitals verificables. Entre els seus casos d'ús hi ha el control segur d'accés del personal i la verificació de dades. L'empresa busca socis per desenvolupar projectes conjunts de ciberseguretat, així com consorcis internacionals i candidatures a programes de finançament.
Qwood: un terminal de pagament amb codi QR que pot substituir fins a deu dispositius diferents en botigues i magatzems. Integra un escàner, una pantalla per als clients, un comptador de visitants i altres eines per al comerç minorista. L'equip busca un inversor per escalar la solució i ampliar els serveis de pagament amb QR arreu d'Europa.
National Technical University “Kharkiv Polytechnic Institute”: el projecte pilot educatiu d'IoT Happy People Smart Macrofarm, en què els estudiants construeixen les seves pròpies solucions IoT, treballen amb sensors i envien dades experimentals al núvol. El projecte inclou una prova pilot de tres mesos amb la participació d'11 estudiants. Els socis poden contribuir-hi amb equipament i tecnologies i avaluar-ne els resultats.
Trezu: una plataforma per gestionar criptoactius corporatius. Integra la gestió d'actius digitals, pagaments, intercanvis entre diferents cadenes de blocs i informes, alhora que permet a les empreses controlar l'accés als fons i mantenir la confidencialitat de les transaccions. L'equip busca empreses que necessitin eines per gestionar pagaments i actius en criptomonedes.
MatchFounders: una plataforma que ajuda els fundadors de startups a trobar cofundadors en funció de valors compartits, motivació i habilitats complementàries. Està pensada per a organitzadors de hackatons, programes de startups, incubadores i iniciatives universitàries que ajuden els participants a formar equips. L'equip busca clústers i organitzacions europees que gestionin aquest tipus de programes.
Pàges: un marketplace B2B que connecta directament productors alimentaris locals amb hotels, restaurants i distribuïdors. La plataforma ja opera a Espanya i l'equip busca socis tecnològics, clústers i organitzacions d'innovació per entrar en nous mercats i desenvolupar projectes conjunts.
One Platform: una plataforma mòbil que integra les comunicacions corporatives, la incorporació i formació dels empleats, les sol·licituds a recursos humans i els estàndards corporatius en un únic espai digital. La seva pròxima fase de desenvolupament inclou integracions amb altres serveis i noves eines per als equips comercials. L'equip busca socis per integrar i implementar la plataforma en empreses.
ITBridge Connect 2026 ha reunit 158 organitzacions i representants de 22 països, creant un entorn propici per establir noves connexions i explorar possibles col·laboracions. Ara és el moment de convertir aquests contactes en oportunitats de negoci i projectes conjunts.
Per facilitar-ho, la plataforma de trobades B2B continuarà activa fins al 26 de novembre de 2026, de manera que els participants encara poden ampliar la seva xarxa de contactes i concertar noves reunions.
Només cal accedir a la plataforma b2match d'ITBridge Connect 2026, entrar a l'apartat Participants, consultar els perfils de les organitzacions i proposar reunions amb potencials socis.
Vols recuperar-ne els continguts? Mira'n la gravació:
Sobre ITBridge
El projecte està desenvolupat per un consorci de clústers TIC ucraïnesos —Kharkiv IT Cluster, Dnipro IT Community i Odesa IT Family—, juntament amb els socis europeus Transilvania IT Cluster (Romania) i Clúster Digital de Catalunya, amb el suport de la Unió Europea a través del programa Single Market Programme.
El projecte ITBridge està cofinançat per la Unió Europea en el marc del Single Market Programme, d'acord amb el conveni de subvenció núm. 101196018.
Les opinions i els punts de vista expressats en aquest material són exclusivament els dels seus autors i no reflecteixen necessàriament els de la Unió Europea ni els de l'Agència Executiva del Consell Europeu d'Innovació i de les PIME (EISMEA). Ni la Unió Europea ni l'autoritat concedent poden ser considerades responsables d'aquestes opinions.
